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陜西自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 6．小王準(zhǔn)備購買單反相機(jī)，從報紙、專業(yè)攝影雜志等媒體的客觀報道和各種消費(fèi)者團(tuán)體的評論中獲得了相關(guān)信息，這種信息來源屬于

2017年10月市場營銷學(xué)（00058）

卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

答題卡
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試題序號

6．小王準(zhǔn)備購買單反相機(jī)，從報紙、專業(yè)攝影雜志等媒體的客觀報道和各種消費(fèi)者團(tuán)體的評論中獲得了相關(guān)信息，這種信息來源屬于


  • A、個人來源

  • B、商業(yè)來源

  • C、公共來源

  • D、經(jīng)驗來源

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4．旭日公司生產(chǎn)4種沐浴露、3種洗發(fā)水、5種香皂，該公司產(chǎn)品組合的寬度是 

  • A、1

  • B、3

  • C、8

  • D、12

29．簡述市場定位的有效條件。


31．智輝公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全國的經(jīng)銷商．為了擴(kuò)大市場份額、 降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺，以期更好、更快捷地為客戶服務(wù)，實現(xiàn)當(dāng)年銷售額翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo)．新渠道運(yùn)行一年后，公司并未實現(xiàn)翻一番目標(biāo)。主要原因是，大客戶部、經(jīng)銷商與電商平臺不能協(xié)同作戰(zhàn)。新舊渠道之間互相抱怨指責(zé)，大客戶部抱怨電商平臺營銷人員沒有經(jīng)驗，擅自給予潛在客戶直接降價的優(yōu)惠，把有潛力成為大單的客戶變成了小單客戶；經(jīng)銷商也不斷投訴，抱怨電商平臺搶了他們的老客戶，導(dǎo)致訂單額度下降；而電商平臺埋怨大客戶部輕視他們新開發(fā)的客戶，嫌棄新客戶的訂單額度小，不積極配合電商平臺挖掘新客戶。總之，新舊渠道沖突不斷，影響了智輝公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

 問：

 (1)結(jié)合案例分析智輝公司 的渠道沖突屬于何種類型 ?

(2)結(jié)合案例分析產(chǎn)生分銷渠道沖突的原因有哪些?


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